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L女士购得墨尔本极具投资潜力别墅! 2017-10-22T15:41:19+00:00

项目描述

例分析

申请人:L女士
身份:未国内个体企业主
已购项目:墨尔本WSP05 & King’s Leigh1310明星户型

案例详情

  青岛L女士,2017年4月份刚从新西兰回国,对海外的环境及后期海外孩子教育水平都比较认可,可迫切性不高。期间一直微信联系,保持客户粘度。8月份邀约该客户来到公司座谈,对澳洲金鼎的品牌认可度较高,但因为对海外资产配置没有了解,暂无购买意向。

  King’s Leigh房屋推介会邀约其到访参加,表示对别墅没有购买意向,没有参加。

  后期继续跟进,因为客户有去过澳洲对当地生活比较向往,引发其移民欲望继续发掘潜在购买力!灌注澳洲投资理念:可以买房产投资,后期考虑移民!并将选好WSP公寓项目火爆程度告知客户,投资分析表及相关数据都发送微信并注明投资回报!
客户在考虑后,电话通知要订房。

  办理好WSP3505D的首付后,我又旁敲侧击告知另一个别墅推介会,期间将别墅的视频发给客户,吸引购买目光!同时,铺垫该别墅项目所剩房源无几,因为公寓成交比较顺利,取得客户信任,所以在第二套别墅成交上进度很快,周期在三天内!担心客户变化,所以抓紧催促首付缴纳时间,并提供相应优惠来捆绑客户兴趣,最终将2套房源销售给该客户。

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